Os atributos para ser bem sucedido!

Faz parte do ser humano buscar o sucesso, mas por muitas vezes criamos a imagem que o sucesso é para poucos e estes poucos, são aqueles que contam com uma boa dose de sorte.

Muitos, devido aos costumes ou educação, reduzem suas expectativas e desistem antes de tentarem, se contentando em ser um expectador da prosperidade alheia. Além do mais, infelizmente, existem muito mais pessoas do seu circulo de amizade preparadas para dizer a você que não dará certo, do que aquelas preparadas para lhe apoiar.

O sucesso tem muitos significados, é mutável, no tempo e espaço. Para o bebê, pode ser começar a andar, para o jovem, ser aprovado no vestibular, e assim sucessivamente o sucesso acompanhará nossa vida. 

Sucesso é a expressão do que existe de melhor em você. É o desejo de ultrapassar obstáculos para alcançar posições estáveis que enriquecerão a sua e a vida de outras pessoas.

Muito bem, como não acredito no acaso e nem na sorte, passei a pesquisar o que faz ser uma pessoa bem sucedida, e encontrei três atributos que estão sempre presentes na história destas pessoas.

Vejamos:

Atitude

É ser realista, com uma boa dose de otimismo. Entende de maneira objetiva a situação em que se encontra, reconhece as dificuldades, traça um plano, define metas, concentra esforços e segue o caminho sem receio dos obstáculos que irá encontrar, pois consegue manter o pensamento focalizado positivamente. É a atitude positiva de que tudo vai dar certo.

Foco

É buscar persistentemente a realização de seu objetivo. Thomas Edison realizou mais de 10 mil experiências fracassadas antes de inventar a lâmpada. As pessoas bem sucedidas tem uma grande disposição para trabalhar, são disciplinadas, e sabem que o tempo é feito de minutos. 

Crença

Nada tem haver com religião. É a distinção entre meramente desejar e realmente acreditar. A crença ajuda a encontrar os meios para se realizar a tarefa. Confiam em sua intuição e conseguem resolver e criar soluções mais eficazes. Confiam em si mesmo, e esperam pelo melhor. Tem total certeza que as dificuldades e as turbulências são passageiras. No ano de 1991, durante a recessão, perguntaram ao Sam Walton, fundador do Wal-Mart, o que ele achava da crise. Ele disse que havia pensado sobe isto e que decidiu não participar dela. 

Para finalizar:

Lembre-se é necessário estar motivado para alcançar o sucesso, é fazer as coisas de forma diferente, criando as condições para que as oportunidades apareçam. Oportunidades não dependem de sorte, depende de trabalho e da habilidade de reconhecê-las.

É importante pensar fora da caixa, e estar preparado para aceitar a mudança.

Você tem pelo menos dois caminhos: Ficar se lamentando, colocando a culpa na situação, no governo, na empresa, e etc., ou então escolher fazer as coisas diferentes, criando condições para que alcance novos resultados.

Está decisão é sua e de mais ninguém!

 

Oba! Temos uma crise!

Vocês devem estar pensando como que alguém, em sã consciência, pode festejar uma situação de crise!

Quero compartilhar está visão com vocês, e irão entender a razão que me motiva ver a crise e/ou a dificuldade com um olhar diferente!

Primeiro precisamos entender que a situação confortável nos paralisa. Nos coloca em uma zona de conforto perigosa, pois nos imobiliza, e faz com que não vejamos as oportunidades.

Algumas pessoas ficam lamentando sua situação, reclamando do emprego, do chefe, de sua situação financeira, enfim, reclamam de tudo. Entretanto, estas pessoas rejeitam as mudanças.

Isto me faz lembrar Albert Einstein quando ele diz que:

"É insano fazer as coisas sempre do mesmo jeito e esperar resultados diferentes" 

Esta condição é verdadeira, tanto para as pessoas, com também para as empresas, falou em mudança, em fazer de forma diferente, as empresas e as pessoas ficam paralisadas, e pior, muitas vezes gastando um tempo precioso arrumando desculpas do porque não fazer.

Posso garantir, que para ambos os casos, esta situação  pode ser mortal. Em minha vida profissional tenho presenciado muitos profissionais enfrentando problemas seríssimos quando se deparam com a demissão e com o desemprego. O mesmo acontece com as empresas, entrando em estado de inércia quando se depara com alguma dificuldade.

Muito bem, uma das poucas certezas que temos na vida é que momentos de crise ou de dificuldades acontecerão, é inevitável, faz parte de nossas vidas e também das vidas das empresas. A pergunta é por que não nos preparamos para estes momentos?

Precisamos entender que são nos momentos mais caóticos e turbulentos de nossa vida é que nascem as oportunidades para que possamos criar novos caminhos.

Ao mesmo tempo que dificuldade nos move, a insatisfação com os "status quo" é a engrenagem para a inovação!

Não é fácil enxergar algo positivo quando estamos no olho do furacão, sei disso, passei por muitos momentos como este, mas, aprendi que por pior que seja, ele é passageiro, e quando saímos dele, saímos fortalecidos.

Chris Gardener, tema do filme Em busca da felicidade, passou mais de um ano, como um bebê de 14 meses morando na rua, dormindo no metro, nos ônibus, nas praças, e hoje em dia é milionário trabalhando em Wall Street, ele diz o seguinte:

"Quando a tempestade estiver desabando, lembre-se que são dadivas do céu, mesmo nas maiores dificuldades, persista, batalhe, não se desespere, não desista da vida, como muitos fazem"

Assim, não tenhamos medo das crises ou dificuldades, elas são os nossos grandes motivadores para sermos melhores pessoas, profissionais e empresas! É uma questão de atitude!

Para finalizar, deixo a seguintes frases:

• Deixe que os outros fiquem se lamentando, você não,
• Deixe que os outros vivam uma vida pequena, você não,
• Deixe que os outros chorem por pequenas coisas, você não!

A partir de agora, quando vocês enxergarem um obstaculo, digam: Oba! dificuldades a frente!

Sejam felizes!

 

Futuro empreendedor, não empreenda pela emoção!

Conforme a pesquisa Global Entrepreneurship Monitor Brasil de 2014, 61% da população não deixaria de se envolver com a criação de um novo negócio devido ao medo de ter um fracasso. Em tempos de crise, como este que estamos vivenciando, existe uma grande tendência de profissionais que estão no mercado, investir parte de sua rescisão, ou de sua reserva em um negócio próprio.

Segundo o Sebrae 27% do produto interno bruto são oriundos de companhias de menor porte, o qual gera 17 milhões de empregos, representando 52% dos empregos com carteira assinada.

Não podemos negar que somos um país de empreendedores, contudo, de empreendedores de baixo desempenho,(vejam o post neste blog de dezembro de 2013)  pois em média 60% os empreendimentos não conseguem completar cinco anos, fecham as portas antes disto. 

Sou um defensor do empreendedorismo, pois, acredito que somente através dos pequenos e médios negócios é que conseguimos movimentar a economia de forma positiva, levando prosperidade para seus cidadães, mas, para isto, é de suma importância que o futuro empreendedor faça sua lição de casa primeiro.

A emoção do momento do desemprego não deve ser o motivador da tomada de decisão de empreender. Esta decisão deve ser muito bem planejada e fundamentada. (veja o post neste blog Quer iniciar um empreendimento? Antes responda estas 20 questões)

Empreender, requer uma entrega total, se abdicando muitas vezes de seu hobby ou outras atividades que são parte de sua rotina. Sua vida passará a girar em torno do empreendimento, 24 horas, 7 dias por semana!

Importante salientar que pelo menos nos anos iniciais do empreendimento, você dará adeus a férias, feriado, finais de semana, 13º salário, e muitas vezes até o seu salário (pró-labore), por isso a importância de um bom planejamento do fluxo de caixa seu pessoal e do empreendimento.

Não espere retorno rápido, tenha paciência e persevere, não desista diante do primeiro obstáculo ou situação de dificuldade. Lembre-se a experiência obtida como executivo em uma empresa não é suficiente para empreender, estou cansado de ver profissionais de alto desempenho no mundo das grandes corporações fracassarem na condução de pequenos empreendimentos.

Procure apoio especializado, o Sebrae tem diversos programas de apoio ao micro e pequeno empreendedor, ou então busque um serviço de mentoria em gestão para PMEs, lá na CrossOver oferecemos este tipo de apoio ao empreendedorismo.

O recado que quero deixar é que, sim acredito que empreender, nesta nova sociedade que está em formação, será a única condição para os profissionais, contudo, não se deixe levar pela emoção, empreender é uma filosofia e forma de vida, requer novos conhecimentos, muita dedicação, uma enorme dose de inovação, e muita humildade para reconhecer os erros e as limitações!  

Empreendedorismo, um exercício diário de superação!

As pequenas e micro empresas estão diante do difícil desafio de sobreviver num momento em que pairam muitas incertezas sobe a economia brasileira. Os sinais são de que o país está passando por uma recessão de longa duração. Existem muitas incertezas no ar, deixando nebuloso o que poderá vir mais adiante.

Com certeza, este é um momento delicado e crucial para as empresas, e principalmente para os empreendedores, que devem encontrar caminhos para passar, ou quem sabe, até prosperar neste turbulento cenário turbulento. 

Não se pode esquecer que a crise tem seu lado positivo, ela é o combustível da mudança e da inovação. Ao mesmo tempo que se fecham algumas portas, outras se abrem. O importante é que a empresa esteja preparada e conectada para passar por esta porta, e assumir estes novo espaço.

Continuamente deve ser realizado um exercício continuo para a identificação das vulnerabilidades e dos pontos fortes da empresa, de maneira que, com ações coordenadas, seja possível neutralizar o pontos fracos, ao mesmo tempo, potencializar os pontos fortes, criando desta forma um diferencial para o mercado.

O empreendedor necessita sair de sua zona de conforto. Precisa "olhando fora da caixa" repensar a empresa, criar novos horizontes, e partir disto, investir em novas oportunidades ou novos modelos de negócio. Precisa aprender a ter um olhar mais estratégico e não olhar somente para o micro mundo das atividades do diárias. 

Precisa ter visão de longo-prazo, enxergar além das montanhas.

Alguns podem pensar que isto é impossível, digo que não é, mas reconheço que não é fácil e nem simples, é bem complexo, contudo, não é impossível. 

É empreender tem riscos, nem sempre são pequenos. O empreendedor deve ter a condição de se desafiar e se superar constantemente. A auto-motivação também deve fazer parte da vida de todo empreendedor, pois é o que move diante das perdas e dos fracassos.

O empreendedor deve reconhecer que não infalível, e ter a humildade de buscar ajuda especializada quando for necessário. 

Aprender com os desafios e com as turbulências da crise, nos faz melhores pessoas e melhores empreendedores.

  

Empreendedor, na crise qualquer ação pode ser tarde!

É normal em tempos de crise ver uma serie de artigos sobre quais ações o empreendedor deve tomar para obter equilíbrio financeiro e sobreviver à crise econômica ou de mercado. 

Será que isto resolve? É o momento correto?

Com certeza este não é o momento propicio para isto, pois qualquer movimento durante a crise é uma ação reativa, e nem sempre é racional, podendo inclusive piorar a situação.

O filósofo e general Sun Tzu, em a Arte da Guerra, sugere que:

"Na guerra se preparar para a paz, e na paz se preparar para a guerra"

O momento para se preparar para crise, é quando não estamos em crise, simples assim. As ações tomadas desta forma, são proativas, racionais, planejadas, e com muito maior possibilidades de sucesso.

É muito importante que o empreendedor olhe para dentro da empresa, e identifique ajustes para reduzir custos e despesas desnecessárias. Isto deve ser realizado continuamente, e a empresa deve contar com um sistema de informação que possa indicar o seu desempenho financeiro.

Com base nestas informações, o empreendedor poderá tomar decisões inteligentes e alinhadas à estratégia de crescimento e expansão, tornando a empresa muito mais protegida e preparada para as crises de mercado.

Não deixe isto para o momento de crise, faça agora! 

 

Dificuldades!

As dificuldades fazem parte de nossa vida, não tem jeito. Agora, ficar na dificuldade, é uma opção, é a pior opção! Escolha ser feliz!

E você? Esta subindo a montanha certa?

A construção de uma carreira é um longo caminho, requer muita determinação, comprometimento e foco. É um caminhar repleto de altos e baixos, de sucessos e fracassos. 

É uma aprendizado que vai sendo construído, paulatinamente, através da vivência dos desafios e dos obstáculos, por qual todo profissional passa, sem exceção.

É muito importante, para alcançar o sucesso profissional, que exista, de forma clara, as metas que devam ser alcançadas, e nunca perder isto de vista. 

O profissional deve se sentir feliz e motivado para que possa realizar esta caminhada de forma consciente, sem excessos e equilibrada. 

Infelizmente, não é isto que acontece. Tenho visto muitos profissionais frustrados, infelizes, e sem motivação. Trabalham sem um objetivo claro, a não ser pelo salário no final do mês, e vivem demasiadamente estressados.

O tempo é cruel, ele passa sem que percebamos, e quando nos damos conta, já desperdiçamos boa parte de nossa vida sendo profissionais infelizes. Para muitos somente restará a frustração!

"Passamos boa parte de nossa vida subindo uma montanha, que em alguns casos, é resultado de nossa escolha, e outras, uma mera consequência. Esta caminhada é repleta de obstáculos e desafios. Nos ausentamos do lar, deixamos os amigos, renegamos a infância de nossos filhos, tudo por um objetivo, que é o de chegar ao cume. Um dia, depois de muitos desafios, alcançamos o objetivo, chegamos ao alto da montanha, e neste momento, podemo constatar que subimos a montanha errada" 

Não permita que isto aconteça com você, mude, modifique, tenha coragem e serenidade para traçar uma nova rota, criando um novo objetivo, ou quem sabe "repaginando" sua atual posição!

Sempre é tempo de mudar, basta saber para onde ir! 

Seja feliz no que faz, mantenha o pensamento positivo, saiba que as dificuldades fazem parte,e nos fortalecem. De chance a vida, pois a prosperidade e o sucesso são consequência! 

Você escolhe: Crise ou oportunidade!

Todas as pesquisas reforçam que a economia brasileira esta perdendo fôlego, e esta crise deverá se aprofundar no ano de 2016. Os empreendedores que não estiverem preparados devem passar por momentos bem difíceis.

O momento é preocupante, contudo, faz parte da vida do empreendedor. É importante se preparar de forma contínua, se fortalecendo em momentos de expansão econômica para que em momentos de crise possa procurar caminhos para se manter no mercado, ou quem sabe, até crescer. Não se esqueça que é na crise que encontramos as melhores oportunidades.

Ter um negócio próprio é superar problemas e desafios diariamente, por isso, o empreendedor precisa buscar a eficiência continuamente. Vejamos alguns atributos que todo empreendedor deve prestar atenção para sobreviver à crise:

1 - Enxergue o que esta acontecendo no mercado e também em sua empresa. Faça um diagnóstico, determine os pontos fortes e fracos, identifique os problemas e obstáculos, e crie estratégias para superá-los.

2 - Conheça a dinâmica de geração de caixa de sua organização e, de forma organizada, elabore um plano de caixa. Analise sua capacidade de pagamento a médio prazo.

3 - Esteja sempre preparado para mudar e negociar. Estabeleça prioridades, negocie com credores e mude o perfil da divida.

4 - Reavalie o preço de vendas em base sólidas, mas antes de aumentar o preço, negocie com os fornecedores, reduza ao máximo os custos fixos, e tenha em mente, que em momentos de crise, pode ser importante abrir mão de parte da margem de lucro.

5 - Tenha sempre números confiáveis da empresa em mãos, saiba trabalhar com a demonstração de resultado e com o balanço patrimonial.

Dificuldades!

Você não nasceu para sofrer, as dificuldades e os revezes da vida são bençãos divina com o objetivo de nos fortalecer. 

Tenha foco, resignação e confiança em você, pois a vida voltará a florescer, tenha certeza disto!

Confie em você!

Depressão nada tem haver com a tristeza, e sim com a dificuldade em lidar com as frustrações. Nos dias de hoje acostumamos a querer tudo para ontem, e somos submetidos diariamente  a desafios que quando não alcançados geram momentos de frustração. Em momentos de crise estes sentimentos se fazem mais presentes, seja pelo desemprego, pela perda de patrimônio, e outros. 

Para não cair em depressão precisamos compreender que nem tudo pode ser como gostaríamos que fosse, e que,  as dificuldades por qual passamos devem ser consideradas como oportunidades para nosso crescimento e fortalecimento.

Aprenda com as suas derrotas e mantenha foco nos seus sonhos. Tenha clareza sobre o que você quer, e perceba que o sucesso leva seu próprio tempo! 

Confie em você!

Empreendedores, se preparem para um longo período de dificuldades!

Não preciso comentar sobre a crise que se abate sob nosso país, é só abrir os jornais para ver que a economia da sinais de que uma forte retração esta a caminho. Segundo alguns economistas, esta crise deve ter uma duração longa, alguns falam em 2017 outros em 2018.

As empresas que já tiverem se preparado para a crise, tem muito mais chance de sobreviver e quem sabe, até crescer, apesar da demanda retraída. Para aquelas que não fizeram a lição de casa, pode ser que já estejam com os seus dias contados.

De qualquer forma, aqui vão alguns pontos importantes para preparar a empresa nesta situação de turbulências:

1. Primeiro prepare-se para o mais dramático cenário, procurando antecipar os impactos no desempenho dos negócios,
2. Mantenha os olhos voltados para o caixa. Lembre-se não existe nada mais importante do que isto,
3. Fuja do crédito oferecido pelas instituições financeiras e por empresas de factoring,
4. Tenha um controle forte sobre os custos,
5. Conheça o valor de seus ativos, e faça uma lista de ativos que poderão ser transformados em dinheiro, sem muito impacto na operação,
6. Certifique-se de manter uma comunicação clara e transparente com os colaboradores sobre a situação e sobre as  ações tomadas,
7. Se envolva na operação, tenha liderança,
8. Esteja em contato com os clientes, procure manter a qualidade do atendimento,
9. Cuide de sua cadeia de fornecimento, e tenha um plano "B" para os insumos básicos.

Tenha em mente que nestas condições a vida não é normal, e as soluções podem não ser as que classicamente conhecemos. Seja humilde e se necessário peça ajuda especializada.
   
  

Você está preparado para os novos desafios profissionais?

Acho que é claro para todos, que uma nova economia esta surgindo, e com ela um novo modelo de se fazer negócios, também.

O Prof. Peter Drucker disse que: “O comércio eletrônico criou uma nova geografia mental, onde a distancia foi eliminada, criando uma nova e distinta dinâmica para a economia, sociedade e política mundial”.

É necessário compreender, que apesar do dinamismo resultante dos processos informatizados nas organizações, nada mudou até o advento do comércio eletrônico. Os sistemas informatizados apenas permitiram uma maior eficiência no processamento, (volume e velocidade), dos serviços que eram realizados manualmente.

Apesar disto, as empresas tem sido estruturadas, administradas e gerenciadas, como eram as empresas do século XVIII, na fase pós-revolução industrial. Não houve grandes mudanças nem na forma de liderança e nem na dinâmica de tomada de decisões, as quais continuaram hierarquizada e de alguma forma centralizada.

Empresas, organizadas neste formato, estão se tornando obsoletas rapidamente, pois as necessidades para se manter competitiva em um mercado altamente globalizado, necessita de um novo modelo organizacional, como também de um novo modelo de decisão e o mais importante, um nova forma de gestão dos recursos humanos.

Hoje já não é mais necessário contar com uma presença física para atuar no mercado, basta ter um eficiente processo de logística e distribuição, que possa entregar o produto e/ou serviço, na qualidade e no tempo requisitado pelo cliente.

A corporação desta nova economia, deverá ter as seguintes características básicas:

• Estruturada em centros de trabalhos descentralizados, operando em uma plataforma virtual. Grandes e centralizados escritórios já não faz mais sentido em relação custo e benefício,
• Organização enxuta, com uma dinâmica de decisão matricial, baseado em um modelo hierárquico, o mais "plano" possível,
• Equipes multidisciplinares, operando em ciclo de negócios, não mais baseados em departamento,
• Sua operação será formada por uma grande rede de parcerias integradas e globalizadas, com isto os processos de negócios serão mais flexíveis e virtuais, e executados em sua grande maioria de forma remota,
• Grande foco nos processos de inovação, condição primária para a perpetuidade da empresa,
• e uma gestão de pessoas com forte incentivo ao empreendedorismo, motivadas a correr riscos na busca de seus objetivos. 

Baseado nisto, podemos dizer que os empregos, a forma de remuneração e o relacionamento empresa-empregado, como conhecemos hoje, estão com seus dias contados. Eles deverão acompanhar as novas necessidades, e não é por acaso que esta nova geração de profissionais que estão chegando no mercado, já tem uma visão diferente, não reconhecendo mais o modelo de hierarquia das necessidade de Maslow como sendo uma verdade. 

Esta nova geração de profissionais são mais imediatistas, mais conectados, com boa capacidade multitarefa e com forte visão global. Buscam qualidade e conforto no ambiente de trabalho, e não se preocupam em estar ligados a uma empresa por muito tempo.

Então, podemos dizer que o profissional adequado para esta nova organização, deverá estar apto em trabalhar com equipes matriciais, onde algumas vezes será o líder e em outras o liderado, muitas vezes atuando de forma remota, conectado através de uma plataforma virtual. 

Deverá também, se sentir confortável com ambientes mais flexíveis, menos formais, e muito mais dinâmico, sem um padrão de horário e local pré-estipulado. Apesar de ser um especialista, deverá também, ter uma visão generalista dos ciclos de negócios e também de suas conexões e interfaces. E também é esperado, que este profissional trabalhe
fortemente baseado em objetivo. 

Rotina, possivelmente será coisa do passado.

A pergunta é: E você está preparado para este novo desafio? Se não estiver, é melhor então se preparar, pois isto não é futuro, já esta acontecendo....

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Empreendedor, está endividado? Veja algumas dicas de como proceder.

Segundo a Boa Vista SCPC, a inadimplência teve um acréscimo de 7.9%  no primeiro trimestre de 2015, comparado com o mesmo período de 2014. Este fato por si só tem forte impacto na saúde financeira das micros e pequenas empresas. Agora, inclua neste ambiente, que parte das famílias brasileiras estão endividadas e que a percepção de confiança na economia brasileira esta em baixa, o resultado somente pode ser um mercado em forte retração.

Este cenário traz um impacto negativo para todas as empresas, contudo as micro e pequenas são as mais atingidas, pois, são as que estão menos preparadas, gerencialmente falando, e também pela dificuldade de obtenção de linhas de crédito com custo mais acessíveis.

Muito bem, se seu empreendimento se encontra nesta situação, é muito importante não se desesperar, pois, as decisões devem ser tomadas de forma racional, com menor nível de emoção possível, o que sei que não é fácil.

Tenho visto famílias empreendedoras se desestruturem quando se deparam com esta situação. A grande maioria das pessoas querem ter liberdade, e o caminho mais escolhido para isto é o empreendedorismo, entretanto, é necessário estar preparado para as dificuldades que advém desta escolha, como por exemplo, trabalhar 24 horas ou então estar preparado para momentos difíceis e até para o fracasso. 

Toda e qualquer empresa, seja de que tamanho for, está a merce de crises, a diferença é como elas estão preparadas para enfrentar a crise. Com certeza aquelas que estiverem melhor estruturadas e controladas terão melhores chances de sucesso. 

E aqui um vai uma dica importante: Não importa o tamanho do empreendimento para estar minimamente estruturado e controlado, isto não é burocracia, é o que denomino de empreendedorismo racional, você pode ter um carrinho de pipoca, ou uma empresa de tecnologia, os fundamentos de gestão e governança são os mesmos!   

Muito bem, se sua empresa se encontra em uma situação de alto endividamento, sem caixa suficiente para liquidar as obrigações, atrasos, fornecimento de insumos e/ou mercadoria bloqueados ou trocando recebíveis, saiba que ainda é possível se recuperar, mas também tenha em mente que não será momentos agradáveis, além do que dependendo do nível de deterioração da estrutura e da dinâmica de negócio, esta situação pode ser irreversível. 

Veja abaixo algumas dicas que podem lhe auxiliar ajudar a sair desta situação:

1 - Separe o dinheiro da empresa do dinheiro do empreendedor. 

Este é um dos erros mais comum cometido pelo empreendedor que é utilizar-se do caixa da empresa para pagamento de suas despesas pessoais. O caixa da empresa é para liquidar obrigações da empresa; o empreendedor receberá um salario ou pro-labore, se sobrar para isto. Deve haver uma segregação clara e formal do que é capital da empresa e do que dinheiro do empreendedor.

Se você esta nesta situação, relacione todas as despesas e separe o que é da empresa e o que sua, pois deverão ser tratadas de maneira segregadas. Para uma negociação co credores é muito importante ter uma visão transparente do fluxo de caixa da empresa.

2 - Relacione toda a divida com fornecedores, bancos e funcionário.

Elabore uma lista de todas as dividias existentes, atrasadas e as a vencer, por fornecedor, bancos e funcionários. Tenha também as informações sobre juros e multas incidentes sobre o atraso destas obrigações.

3 - Faça uma estimativas de suas vendas.

Para a uma negociação sadia é muito importante conhecer como serão as entradas de caixa futuras, primeiro para ter ciência se serão suficientes para o pagamento do alongamento da divida, bem como para financiar as operações da empresa. Seja conservador nesta analise, faça com base no histórico existente!

4 - Veja quais ativos podem ser vendidos.

Verifique se existe algum ativo que possa se vendido para capitalização da empresa, pois pode ser que em alguma negociação seja necessário ter esta informação disponível.

5 - Negocie, negocie e negocie

Não se intimide com a pressão dos credores. Crie um plano de negociação, iniciando por aqueles que são prioritários para a sobrevivência da empresa. Se prepare para demonstrar que a empresa tem futuro e que é muito importante para o credor apoiar a empresa para sair desta situação. A segunda etapa deve ser com as dividas que tem juros mais altos, negocie objetivando o alongamento da divida e a redução dos encargos sobre os atrasos. Tenha em mente que algumas vezes é melhor trocar a divida mais cara por uma mais barata, esta também é uma alternativa. Uma vez negociado, se comprometa com o que foi acordado, por isso, não aceite nada que não possa cumprir.

Estes cinco pontos acima tem como finalidade auxiliar na condução das atividades em uma situação de endividamento, e com certeza não é uma situação simples e nem confortável, por isso, é importante que você, empreendedor, esteja aberto para mudanças e também para o fracasso, pois nem sempre se conseguirá sair desta situação. 

Lembre-se também que a grande maioria das vezes esta situação foi originada pela falta de uma gestão baseada em controles e em planejamento, e isto, não é burocracia, mas condição de sustentabilidade do empreendimento.  Gerenciar o empreendimento olhando somente para o faturamento, não ter um modelo de custeio e precificação apropriado, utilizar os critérios de mark-up, erroneamente utilizado no varejo, não contar com um fluxo de caixa, e não ter um plano de negócio, é o caminho mais curto para o fracasso do empreendedor.

Boa sorte!    

Em tempo de dificuldades, acredite em você

Como já mencionei em artigos passados, sou um otimista e acredito que tudo que passamos nos ajuda a amadurecer, crescer e ser melhores pessoas.

Analisando os períodos de turbulências que passamos no Brasil, nestes últimos 50 anos, minha opinião é de que nenhum deles se assemelhará com este que se avizinha, pois, neste momento existe uma convergência de crises: Política, Valores éticos, Econômica interna e externa, o que, no passado recente não existiu. As crises eram por um ou por outro motivo, mas nunca todos os motivos juntos.

Não me interessa abordar os motivos que nos levaram a chegar neste ponto, isto é irrelevante agora, pois sabemos que a solução é complexa e levará alguns anos para podermos retornar a uma situação mais equilibrada.

Uma certeza tenho, que como todos as outras, esta também será uma crise passageira, e aqueles que a enfrentarem de frente ao invés de ficar se lamentando, sairão fortalecidos. A parte boa das crises é que ela nos fortalece e nos amadurece.

Aprendi que é um erro procurar, no passado, onde erramos, o que fizemos ou deixamos de fazer, que resultou neste momento difícil da vida. Deixe o passado no passado, aprenda com ele, mas não se preocupe com ele, você não poderá modifica-lo. A vida é feita de decisões e escolhas, e todas elas trazem consequências boas ou não tão boas, mas acredite que a sua decisão, naquele momento, foi a melhor a ser tomada.

Aquele que vive preso ao passado, dificilmente terá um futuro em que viver, pois ele esquece de viver o presente, onde tudo realmente acontece.

Para enfrentar as dificuldades precisamos antes de tudo aceita-la, de forma consciente, como ela é, sem por ou tirar. Quando mais tempo levarmos para não enxerga-la, maior será o tempo que levaremos para encontrar o caminho a seguir, e principalmente neste momento, tempo é muito valioso.

Acho que o principal problema que muitos irão enfrentar, e alguns já estão enfrentando, nesta crise será o desemprego, e às consequências financeiras e familiares que advêm desta situação. Em momentos de retração econômica, esta situação se torna um pouco mais complexa, mais desafiadora.

Posso dizer que, pelo menos para mim, ser demitido não foi uma situação simples de vivenciar, contudo, foi uma das melhores coisas que poderia ter acontecido, pois apesar de todos os problemas, este processo me deixou mais maduro, mais consciente, mais preparado para enfrentar este tipo de situação.

Aqui vão algumas dicas que aprendi neste processo:

• Antes de mais nada reconheça que você foi demitido e não mais pertence à aquela empresa, quanto mais tempo você ficar neste estagio, mais longo será sua volta para o mercado,

• Atualmente a demissão acontece tanto para profissionais com excelência ou não, não se sinta menosprezado, pois, cada vez mais a demissão faz parte da vida profissional, de qualquer profissional,

• Tenha em mente que o processo para encontrar uma outra colocação pode ser longo, por isso, revise sua situação financeira, faça as modificações necessárias para que suas economias possam alcançar o tempo mais longo possível,

• Entenda que esta situação traz consequências para a família, por isso, transpareça confiança, e tenha atitude positiva,  pois a família unida lhe dará forças e ajudará a restabelecer a atitude positiva, em momentos de depressão, que não se iluda, existirão, mas devem ser momentâneos,

• Acredite em você, tenha disciplina e saiba que arrumar um emprego é trabalho de oito horas por dia, 

• Tenha um plano, como em uma empresa, com objetivos e com os caminhos para alcançar estes objetivos. Avalie todas as possibilidades, quem sabe, não é o momento de estabelecer uma outra direção em sua vida profissional? Conheci pessoas que redirecionaram sua vida profissional para outras atividades, e hoje são muito mais felizes. Mas se o fizer, faça conscientemente, tenha certeza, seja mais racional do que emoção, nesta decisão,

• Restabeleça e trabalhe na expansão de seu network, o que hoje em dia está muito facilitado, na minha época, era via telefone e reuniões presenciais. O maior patrimônio do profissional é seu circulo de relacionamento, então trabalhe nele, pois, possivelmente sua nova colocação virá de uma indicação do seu network,

• Tenha em mente que melhor do que ter um emprego é ter a condição da empregabilidade, isto é, ter as competências, conhecimentos e habilidades que o mercado necessita, e não somente o que a empresa precisa, lógico que isto requer um esforço maior quando estamos empregado,

• Não desamine se as respostas não tiverem o resultado esperado, ou se não existir repostas, isto é normal, 

• Mantenha seu perfil profissional e seu CV atualizado nos sites de relacionamento profissional e não tenha vergonha de solicitar ajuda, 

• Participe de encontros, palestras e feiras, principalmente aquelas que são gratuitas, isto auxilia a você expandir seu network, e lhe traz a sensação de não estar fora do mercado, tenha um cartão de visitas com os seus dados de contato,

• Construa um plano B, mas muito cuidado, pois ele é um plano B, se tudo der errado, você pode ter um outro caminho a seguir. O melhor é construir este plano B quando estiver empregado. Algumas vezes vejo profissionais, que por uma decisão emocional, neste momento, investem sua poupança em empreendimentos próprios e acabam se dando mal, pois não estavam preparados para tal, e depois de perder tudo, ainda tem que arrumar um emprego, 

•  Para finalizar lembre-se: Quando estiver empregado, se prepare para o desemprego. Tenha disciplina e procure não entrar na zona de conforto, pois, com certeza, a vida se encarregará de tira-lo desta condição.

Boa sorte e seja feliz!

Empreendedor, aqui vão algumas dicas para sobreviver em 2015!

Com todas as notícias que estamos vendo nos noticiários, não preciso nem falar que 2015 será um ano de muitos desafios para os pequenos e médios empreendedores. Alta dos impostos, inflação no limite, consumidor endividado, alta dos juros e medo do desemprego, tudo isto resultará em um mercado mais retraído.

O sinal mais claro desta retração são os prognóstico para o crescimento do PIB que tendem a zero, que ao meu ver, tem grandes chances de ficar negativo. Não podemos esquecer que a seca ainda não esta totalmente precificada, e com certeza irá atingir diretamente o bolso do consumidor.

É claro que, com tudo isto, a expectativa dos empreendedores não poderia ser otimista. O índice de confiança do pequenos e médios empresários, medido pelo IC-PMM neste inicio de ano, em comparação com o último trimestre de 2014 é negativo, o que significa que mercado espera uma expansão negativa das vendas e com isto, uma redução dos investimentos.

As pequenas e médias empresas são as que mais sofrem neste período de restrição de mercado, pois normalmente são as que estão menos preparadas, gerencialmente falando, para sobreviver em períodos turbulentos. 

Muitas vezes, estas empresas não contam com uma estrutura adequada de monitoramento financeiro do desempenho de caixa e resultados, nem com um sistema de custos, e nem com um planejamento eficaz, por desconhecimento do empreendedor, ou por ele achar que não são importantes.

Para aqueles que querem aumentar a chance de sobreviver às turbulências deste ano, aqui vão algumas dicas:

1. Planeje o fluxo de caixa com um horizonte de pelo menos 90 dias, 
2. Faça uma previsão das vendas para os próximos 12 meses, considerando a existência de três cenários distintos: Otimista, pessimista e moderado,
3. Ajuste os custos e despesas ao cenário pessimista de forma a estar preparado para o pior cenário,
4. Entenda o seu mercado consumidor e as necessidades de seu cliente, para que você possa traçar um plano de vendas baseado no cenário otimista, 
5. Inovação, em todos os sentidos, deve fazer parte de sua agenda,
6. e por último, disciplina e siga o plano.

Se tiver duvidas em como fazer, procure um especialista, lembre-se é uma questão de sobrevivência!

Seja feliz!